【売れる商品7選】ネットショップで何を売ればいい？｜自分に合う商品選択

「ネットショップで売れる商品の選び方やコツを知りたい」
「ネットショップで商品が売れないときの対処法とは？」

このような疑問をお持ちではないでしょうか？

ネットショップで売れる商品を選ぶには、コンセプトを明確化させて、売れる商品の傾向を理解するのが重要です。

しかし、初めてネットショップを運営する場合、自分に合う商品を選ぶのは簡単ではありません。

本記事では、ネットショップで売る商品の決め方や売れる商品7選、売れないときの対処法を解説しています。

ネットショップを運営するうえで、何を売るか悩んでいる方はぜひ参考にしてください。

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【何を売ればいい？】ネットショップで何を売るか決める4つのポイントとは？

まずは、ネットショップで何を売るか決める4つのポイントを解説します。

ネットショップで販売する商品を選ぶのは事業の要になるため、とても重要です。ネットショップで販売する商品がわからない方は、ぜひ参考にしてください。

コンセプトの明確化

ネットショップで販売する商品を選ぶには、コンセプトを明確にするのが重要です。コンセプトが明確であれば、ネットショップ全体の方向性や目的が定まるため、自ずと売る商品が見えてきます。

コンセプトを決めるためには「誰に商品を届けたいか」「顧客のどのような悩みを解決するのか」をお客様目線で考えましょう。

また、コンセプトが決まると、必然的に他社と差別化を図れるため、売上向上にもつながります。

コンセプトを明確にすれば判断基準が決められるため、何を売ればよいか迷う場合も少なくなるでしょう。

ジャンル選定

ジャンル選定も何を売るか決めるには、考えておくべき項目です。

ネットショップで販売する商品には、ジャンルごとに売れるものと売れにくいものがあります。売れにくいジャンルから商品を選んでしまうと、売上は伸びない可能性が高いです。

ネットショップで売れやすい商品は以下の通りです。

ネットショップ事業を継続させるためにも、ジャンル選定は慎重に行いましょう。

売れる商品の傾向

売れる商品の傾向を知っておくのも、商品を選ぶには大切です。

実店舗で買うと不便なものや重たくて持ち運びにくいもの、ネット限定のオリジナル商品などは、ネットショップで売れる傾向にあります。

その他にもさまざまな傾向があるので、売れる商品の事例を次章で詳しく解説します。

また、ニーズがあるかどうかもあわせて考えるべきです。他社と差別化してよい商品を選んでも顧客からの需要がなければ、商品は売れません。

商品は主観で選ばず、客観的にニーズがあるかどうか調査しましょう。

利益率

利益率は売る商品を決めるうえで重要な項目の一つです。

利益率が高ければ使えるお金が増えるため、人件費や広告宣伝費に充てられます。結果的に、よりニーズの高い商品を仕入れたり、集客に力を入れられるため、売上向上につながります。

ネットショップ事業を継続的に成功させるためには、利益率の高い商品を売るのがおすすめです。

ネットショップで売れやすいおすすめ商品の特徴7選！

次に、ネットショップで売れやすい商品の7選を紹介します。

売れる商品を知れば、売上アップにつながるのはもちろん、自分にあった商品を見つける手がかりになります。具体例を挙げて分かりやすく紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

重く運びにくい商品

ネットショップでは商品を自宅まで運んでくれるため、重たく運びにくいものが売れやすいです。そのため、お年寄りや自家用車を持っていない人からのニーズに応えられます。

また、飲み物やお米などは定期的に購入されやすいため、安定した収益が見込めます。

具体例は以下の通りです。

定期的に購入される消耗品

日常生活に欠かせない商品や生活雑貨など、定期的に購入する必要がある商品はニーズが高いです。

くわえて、ネットショップは自動引き落としができるため、買い忘れを防げるのもメリットです。

また、一定以上の金額を購入すれば、割引きや送料が無料になる場合もあり、実店舗より安く購入できるのも魅力といえます。

具体例は以下の通りです。

実際よりも低価格で販売できる商品

実店舗より低価格で販売できる商品は顧客のニーズが高いです。

ネットショップは店舗を持たないため経費が浮きやすく、実店舗より低価格で販売できます。低価格の商品をまとめ買いできるのは、顧客にとって魅力的でしょう。

具体例は以下の通りです。

対面では購入しづらい商品

購入しているところを見られたくないものや店員やスタッフの視線を気にするものはネットショップで購入しやすく、売れる傾向にあります。

育毛剤やダイエット商品など、コンプレックスを解消したい人に対してニーズがあります。そのため、視線を気にせず気兼ねなく買えるものは、ネットショップ向きです。

具体例は以下の通りです。

ギフトやプレゼント用の商品

誰かにプレゼントする商品もネットショップでは売れる傾向にあります。

ネットショップで購入すれば、一度の手続きで相手の自宅に届けてくれるため、手間がかからず、忙しい人からのニーズがあります。

また、出産祝いやお中元、父の日・母の日など、イベント向けの商品は売上が上がりやすいです。

具体例は以下の通りです。

コレクター人気の高い商品

コレクター人気の高い商品は、相対的な需要や流通している数が少ないため、売れる傾向があります。

ニッチな商品でもコレクションしている人や愛好家をターゲットにして販売すれば、リピーターもつきやすくなります。

とくにレア商品は高値がつきやすいので、高い利益率が見込めるでしょう。

具体例は以下の通りです。

オリジナルの商品

オリジナル商品は、他社との差別化が容易にできるため、売れやすくなります。

オリジナリティ溢れる商品は、顧客の独自性に対するニーズを満たせる可能性が高いため、うまくいけばリピーター獲得にもつながります。

実店舗で販売しているラインナップからネットショップ限定品を販売すれば、希少価値が高くなり、購入意欲も上がりやすいでしょう。

具体例は以下の通りです。

ネットショップで商品が売れないときの3つの対処法とは？

本章では、ネットショップで商品が売れないときの3つの対処法を解説します。

ネットショップ運営では売れる商品を選んだ場合でも、売上が伸びないときがあります。

それぞれ詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。

集客方法を見直す

ネットショップで商品が売れない場合は、集客方法を見直す必要があります。

仮に魅力的な商品を販売していても、顧客の目に入らなければ購入されません。ショップの存在を知ってもらい、販売している商品の魅力をうまく伝えることが重要です。

対策として、ネットショップのSEO対策やSNSの運用、Web広告を出稿するなど、アクセス数を増やす施策を行いましょう。

また、売上アップにはリピーターの獲得が必要不可欠です。梱包作業を丁寧に行ったり、新規顧客とは違うメッセージを梱包すれば、リピーター獲得につながります。

ターゲットと商品を一致させる

商品が売れない原因の一つに、販売している商品とターゲットにズレがある場合が考えられます。

ターゲットがズレていると、サイトの離脱率やリピーターの減少につながり、売上が伸びない可能性が高いです。

くわえて、本来必要のない顧客へアプローチしてしまう可能性があるため、コストも余計にかかってしまいます。

ターゲットは、競合他社を分析し見直すのがおすすめです。ターゲットを見直せば、今までとは違った属性へアプローチが可能となり、売上向上につながります。

サイトのレイアウトを改善する

商品が売れないときは、サイトレイアウトを改善するのもおすすめです。

サイトが見づらかったり、商品が購入しづらかったりすると、サイトの離脱率が上がる傾向があります。

商品が購入されないときは、購入導線を意識した情報のわかりやすいサイトレイアウトになるよう、改善しましょう。

また、利便性を向上させるため、パソコンでの閲覧だけでなく、スマートフォンやタブレットでの閲覧にも配慮できれば、顧客の購買意欲を刺激しやすいです。

くわえて、写真や動画を効果的に使用し、商品の魅力を視覚的に伝えれば、より購買意欲を刺激できます。

ネットショップで商品を売る際のよくある質問とは？

最後に、ネットショップで商品を売る際によくある質問を紹介します。

それでは、詳しく見ていきましょう。

ネットショップで売れない商品はなに？

以下3つの商品はネットショップで売れない可能性が高いです。

スーパーやコンビニで手軽に入手できるものは、ネットショップを利用して買うよりも実店舗で買う方が便利なため、売れない可能性があります。

また、そもそも検索してヒットしなければ、顧客に購入してもらえません。自己満足な商品も顧客のニーズに沿っていなければ、なかなか売れないでしょう。

販売しているものが売れない商品の特徴に当てはまっていた場合は、商品選択を見直すのをおすすめします。

商品が売れるネットショップは一人でも運営できるの？

ネットショップは一人でも運営できます。

一人で運営する際は、顧客に安心感を与えられるよう、運営者情報や規約を記載しておくのが重要です。くわえて、SNSを活用した集客施策を行えば、他社と差別化でき、売上を伸ばしやすいでしょう。

また、業務の効率化も大切です。注文状況や売上管理を自動化させたり、必要に応じて外注したりすれば、一人でも効率よく運営できます。

ネットショップの運営はプロに相談しよう！

本記事では、ネットショップで売る商品の決め方や売れる商品7選、売れないときの対処法を解説しました。

ネットショップで売る商品はコンセプトを明確化し、売れる商品の傾向を理解すれば、何を売るのかはっきり見えてきます。

また、売れないときは集客方法やサイトレイアウトを改善するのが重要といえます。

しかし、初めてネットショップを運営する際は、自分にあった商品選択が難しい場合も多いため、プロに相談するのが近道です。

また、ネットショップに自宅の住所を記載したくない場合は、バーチャルオフィスの利用がおすすめです。

バーチャルオフィスが気になっている場合は、さまざまなサービスを月額約1,000～2,000円で利用できるNAWABARIの詳細を確認しておきましょう。

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