アパレルで起業したい人必見！ 3つの販売形態の特徴を解説！

「アパレルショップで起業するにはどれくらい費用が必要？」
「販売形態別に特徴を知りたい」

アパレル業界で起業を考えている人にとって、どの販売形態を選ぶかは成功を左右する重要な決断です。また、開業の際にかけられる費用も人それぞれ違うため、販売形態別での開業費用相場をおさえておく必要があります。

本記事では、3つの販売形態の特徴を詳しく解説し、起業にかかる費用や成功するためのポイントを紹介します。アパレルで起業を考えている方は、ぜひ参考にしてください。

上記は、バーチャルオフィス「NAWABARI」の特徴です。

NAWABARIでは、会社員の副業や起業家、インフルエンサーなどに向けて最適なプランを用意しています。

バーチャルオフィスが気になっている場合は、さまざまなサービスを月額約1,000～2,000円で利用できるNAWABARIの詳細を確認しておきましょう。

アパレルで起業する方法！3つの販売形態別に解説！

本章では、3つの販売形態別に特徴を解説します。

まずは、それぞれの特徴をおさえておきましょう。

実店舗

アパレルで起業する代表例として、実店舗を構える方法があります。

実店舗を構えると、お客様が直接商品を手に取って確認できるため、購入のハードルを下げられます。また、お客様と直接対話ができるため、ニーズに応じた柔軟な対応ができる点もメリットです。

しかし、実店舗を構えるには高額な初期投資が必要です。なるべく初期費用を抑えたい個人の方には、不向きな販売形態になります。

また、店舗の売り上げは、実店舗の立地に左右されるケースも多くあります。いい立地を確保するには、しっかりとした事前調査が必要であり、比較的高い家賃を払わなければいけない場合が多いです。

ネットショップ

あまり手間をかけずに開業したい方には、ネットショップ開設がおすすめです。

ネットショップの場合は、実店舗に比べて初期投資が少ないため開業しやすいメリットがあります。また、全国のお客様に24時間販売できる点も、ネットショップの強みです。

しかし、お客様が商品の実物を確認できない、新規顧客にとって信頼性の確立が難しいというようなデメリットもあります。商品の実物が確認できないため、購入後の返品・交換が多いです。

ネットショップは、参入障壁が低いため数多く存在します。商品を売るためには、広告宣伝やSEO対策、SNSでの情報発信に力を入れる必要があるでしょう。

フリマやポップアップストア

まず商品を売る経験をしたい方には、フリマやポップアップストアがおすすめです。

フリマや期間限定のポップアップストアは、初期投資が少なくて済むため、手軽に始められる特徴があります。

さらに、実店舗と同様に、お客様とのコミュニケーションが取れるため、ニーズに応じた提供が可能でお客様と関わる経験を積める点もメリットです。

しかし、短期間での出店が多いため、継続的な売上の確保が難しい傾向にあります。また、屋外での開催があり、天候によって集客が左右される場合も多いでしょう。

まだ起業したばかりで、自分の商品を知ってもらいたい方や、商品を売る経験をしたい方にはおすすめの方法となります。

アパレルで起業する際にかかる費用は？

本章では、アパレルで起業する際にかかる費用を解説します。

「いくらあればできるの？」と疑問に思っている方も多いでしょう。具体的な金額を挙げて詳しく解説していきます。

ぜひ参考にしてください。

実店舗の場合

実店舗の起業には多額の資金が必要です。以下は主な費用の項目です。

実店舗の初期費用は、店舗の規模や場所によっても大きく異なりますが、おおよそ1000万円かかると想定しておきましょう。

ネットショップの場合

ネットショップの立ち上げには、サイト構築の費用がかかります。以下は主な費用項目です。

通常、ECサイトの構築には、初期登録費用や月額費用がかかります。また、在庫を管理する倉庫を手配しておく必要もあります。

モール型やASP型によっても、かかる費用は異なりますが、実店舗より大幅にコスト削減できる特徴があります。

フリマやポップアップストアの場合

フリマやポップアップストアでは、多くの種類の商品を販売できません。そのため、実店舗やネットショップより、在庫費用が抑えられるでしょう。

また、1日あたり5000円〜2万円程度のイベント出店料を払うだけで出店できるため、リスクを抑えてスタートできます。

会場への移動費や宿泊費、細かな備品にかかる費用を考慮しても、数万円あれば始められます。初期費用をできる限り抑えて、出店経験を積みたい人は検討してみましょう。

アパレルで起業する5つの流れを解説！

本章では、アパレルで起業する流れを解説します。

「アパレルで起業する具体的な流れを知りたい」方は、ぜひ最後まで読んでください。

ブランドコンセプトを決定する

ターゲット層を明確にし、ブランドの強みや独自性を打ち出すコンセプトを設定します。

明確なコンセプトが決まれば、商品のデザインやマーケティング戦略に一貫性を持たせられます。逆に、コンセプトが明確でなければ、商品デザインやマーケティング戦略も一貫性を欠いてしまうため注意が必要です。

まずは、具体的なお客様を想像してブランドコンセプトを考えるようにしましょう。

開業資金を準備する

アパレルショップ開業に向けて、資金を準備しましょう。

「アパレルで起業する際にかかる費用は？」でも解説しましたが、実店舗の開業には、約1000万円かかると想定できます。リスクが大きいため、初期費用を抑えたい方は、ネットショップやフリマでの起業を検討した方がいいでしょう。

資金調達の方法は、自己資金の他にも、政府や地方自治体の制度融資や銀行融資があります。しかし、融資には返済の義務があります。返済計画をしっかりと立てて、融資を受けましょう。

商品の仕入れや製造について検討する

次に、商品の仕入れや製造について考えましょう。

卸売業者から仕入れる場合は、既製品を購入して販売できるため、比較的手軽に商品を揃えられます。

また、自社製造する方法もあります。自社でデザインから製造までを一貫してできるため、品質管理がしやすくブランドイメージを強く打ち出せるメリットがあります。しかし、設備投資に高額な費用がかかってしまいます。

商標登録をする

トラブルを避けるため、商標登録はしておきましょう。

商標登録を行うと、ブランド名やロゴを法的に保護し、他社による模倣や不正使用を防げるようになります。

また、商標登録されているブランド名や商品は、当然ながら使用できないため、事前に特許庁のホームページから調査しておきましょう。

宣伝・集客を行う

販売する準備ができたら、積極的に宣伝活動を行って集客しましょう。

販売を開始した直後は、ブランドの認知度が低いため、さまざまな宣伝活動が必要です。

例えば、自社サイトのコンテンツを充実させてSEO対策を行ったり、InstagramやYouTubeを活用してSNSマーケティングを行ったりして効果的な広告運用を実施していきましょう。

広告に多くの予算が割ける場合には、影響力のあるインフルエンサーに商品を宣伝してもらって、認知度を高める方法もあります。

アパレルショップで起業した際の成功率は？ 儲かる？

アパレルショップの起業は、6%未満の成功率といわれており、簡単ではありません。

高い仕入れ値がかかるうえに、トレンドの変化も激しい業界です。多くの商品を仕入れたけど、思ったように商品が売れなかった事例も多いです。また、広告費を多くかければたくさんのお客様が来てくれる保証はありません。

アパレルショップで成功するには、初期投資や運営費用を抑えつつ、お客様のニーズに合った商品を提供し続ける必要があります。トレンドへの対応や、最新のマーケティング戦略を取り入れて他社との差別化を図りましょう。

アパレルで起業して成功するための3つのポイント

本章では、アパレルで起業して成功するための3つのポイントを紹介します。

「起業した際に、何に力を入れていいのか分からない」方は、ぜひ参考にしてください。

実店舗の場合はターゲット層に合った場所を選ぶ

実店舗の成功には、適切な立地選びが重要です。

ターゲットとなる顧客層（年齢・性別・ライフスタイル・収入）を明確にし、顧客がよく訪れるエリアを特定しましょう。立地は顧客の来店頻度や売上に直結するため、慎重な選定が求められます。

広告やSNSでの情報発信に力を入れる

アパレル業界では、デジタルマーケティングが不可欠です。

SNSやオンライン広告を活用すれば、ブランド認知度を高めてターゲット層に効果的にアプローチできるようになります。

成功事例としては、アパレルブランドのGUです。Instagramで新商品情報や季節ごとのトレンド発信をして若年層の顧客を獲得しています。

常に最新のトレンドをチェックしておく

SNSやファッションメディアから、最新のトレンドをチェックするようにしましょう。

アパレル業界では、常に最新のトレンドを把握し、商品ラインナップに反映させることが重要です。また、お客様からのフィードバックを収集するのもいいでしょう。定期的にアンケートを実施して、購入意欲のある商品やトレンド情報を収集するのも効果的です。

アパレルショップの起業で失敗しないための注意点

最後に、アパレルで起業する際の注意点を解説します。

アパレルショップの成功に向けて、注意点も確実におさえておきましょう。

はじめから商品のカテゴリを広げない

アパレルショップを開業した初期は、商品カテゴリを広げすぎてはいけません。

まずは売れやすい商品だけを販売して、ブランドの認知度を向上させましょう。さらに、多くの商品を販売しようとすると、製造コストや在庫管理コストが高くなるため、注意が必要です。

類似ブランドがないかチェックしておく

市場調査を徹底し、類似ブランドの有無を確認しましょう。

競争相手が多い市場に参入するのは避けて、差別化ポイントが明確になれば商品が売れやすくなります。また、ブランドのコンセプトは違うけど、デザインが似てしまったケースも多いため、注意が必要です。

初期コストが高い販売形態はなるべく避ける

初期コストが低い、ネットショップやポップアップストアを選びましょう。

当然ながら、実店舗は初期コストが高いため大きなリスクがともないます。初めは、スモールスタートで、リスクを抑えた起業をおすすめします。

アパレルブランドで起業するならネットショップがおすすめ！

本記事では、アパレルで起業するための3つの販売形態とかかる費用を詳しく解説しました。

結論として、アパレルでの起業は初期費用を抑えられるネットショップがおすすめです。

ネットショップ運営は、特定商取引により、運営者の住所を公開する必要があります。自宅住所を公開したくない人は、NAWABARIのバーチャルオフィスの活用がおすすめです。

低リスクで始められるネットショップ運営で、アパレル事業を成功させましょう。

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